岗位职责：

• 1、聚焦 k12或中高职各学段，结合教育政策与市场需求，搭建分层分类的课程教研体系，明确产品定位、培养目标及学段进阶逻辑，平衡教育性与商业性。
• 2、主导课程设计知识、能力、素养三维目标等全方案和全流程，规划探究式教学流程与互动环节，编写学生手册、导师指南等标准化教研文档，有丰富的教研经验。
• 3、联动K12或中高职学校、学科专家等外部资源，推进无人机（人工智能）教研成果产品化落地，明确落地流程、人员配置与物料清单，保障课程可落地执行。
• 4、能结合市场，协助销售、运营团队，输出产品宣传素材与培训内容，收集课程落地后的家校及学生反馈，形成优化建议。
• 5、把控课程内容合规性，规避知识与意识形态风险；制定线下课程安全规范及应急预案，适配未成年人身心特点。
• 6、基于课程参与率、满意度等数据，推动课程内容与落地，产品更新迭代，搭建教研质量评审机制，提升团队教研能力。

任职要求：

• 1、本科及以上学历，计算机科技类、师范类相关专业优先，具备1 - 3年K12或中高职课程教研或研学产品相关工作经验。
• 2、熟悉K12或中高职教育政策与研学行业趋势，能精准捕捉学校教学痛点、家长与学生核心需求，有科技类课程或研学项目操盘经验者优先。
• 3、具备扎实的教研能力，能独立完成课程设计与标准化文档编写，擅长打造探究式、实践类课程，避免形式化教学。
• 4、拥有较强的资源对接、商务谈判与跨团队协调能力，能高效联动内外部资源推进产品落地，有线下推广活动策划执行案例者优先。
• 5、掌握科技类专业相关知识，责任感强，重视学生学习效果与安全，具备应对课程突发问题的良好应变能力。

一、岗位概述

• 研学产品销售经理是连接研学教育产品与市场需求的关键角色，需统筹渠道开拓、销售管理与跨部门协作等工作，推动研学产品落地，助力 “教育 + 实践” 融合发展，同时对销售业绩达成负责，在素质教育市场拓展中发挥积极作用。

二、核心工作职责

• 1、精准拓展渠道：聚焦地市级渠道代理商与合作商，主动挖掘潜在合作对象，逐步搭建地市级销售网络，覆盖目标合作渠道，为研学产品下沉市场奠定基础。
• 2、盘活多元资源：充分利用教育信息化、智慧校园和智慧教室集成商渠道，旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心及 K12 学校等现有资源，构建多维度的资源合作体系。
• 3、深度资源深耕：主导与各类渠道的洽谈与签约工作，根据不同渠道特点与需求制定个性化合作方案（如为 K12 学校设计课程植入方案、为旅行社定制研学线路、联合景区开展推广活动等），推动自然科考、人文探索、科技营地、传统文化和艺术、红色革命和国防军事等研学产品落地。

• 1、业绩驱动销售：结合市场行情与公司战略，制定可落地的销售计划（含年度 / 季度 / 月度目标分解），明确各阶段工作重点与考核指标，推动销售业绩稳步提升，对目标达成负责。
• 2、精细化客户运营：建立客户回访机制，定期回访教育信息化、智慧校园和智慧教室集成商渠道，旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心及 K12 学校等客户。提供产品咨询、销售支持与售后跟进服务，收集客户反馈并解决问题，提升客户粘性与复购率。
• 3、敏锐市场洞察：跟踪行业政策动态（如结合 “双减” 政策导向分析研学教育市场机会、关注科学教育建设情况），监测竞品动态（含产品特点、价格策略、推广方式等），收集市场需求信息并反馈至产品部门，为课程与服务迭代提供依据。

• 1、高效协同合作：对接同行业相关合作方，开展同业调研以了解行业发展趋势与竞争格局，结合渠道定制化需求（如学校科学课程落地、研学线路调整、宣传物料制作等），协调公司内部部门推动需求落地。
• 2、联动打造品牌：联合渠道开展线上线下活动（如渠道商招商会、年会、研学分享会、体验课等），强化 “教育 + 实践” 的品牌特色，助力提升品牌市场认知度。

任职要求：

• 大专及以上学历，教育、旅游、市场营销相关专业优先。

• 1、具备三年以上 K12 学校销售经验，教育、旅游、互联网行业从业者优先；
• 2、拥有教育信息化、智慧校园和智慧教室集成商渠道，旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心，K12 学校等资源渠道；
• 3、熟悉研学 / 素质教育行业（如了解研学旅行政策、课程设计逻辑）者优先。

• 1、销售与谈判能力：具备陌生客户开发、商务谈判、客户管理全流程经验，可独立完成从客户破冰到签约的全链条工作；
• 2、沟通与协调能力：逻辑清晰，擅长跨部门协作与资源整合，能快速捕捉客户需求并提供解决方案；
• 3、市场敏感度：关注教育行业趋势，可结合政策与消费痛点提炼产品卖点；
• 4、抗压与执行能力：适应全国范围内出差，以目标为导向，能在压力下高效完成业绩指标。